1. 东北国产真实夫妇4P交换视频，你觉得什么是营销？

营销：满足客户需求，达成企业目标，营销的本质是创造客户价值，营销就是要让推销成为多余。

我在几年前就提出，互联网时代的三个回归：回归营销的本质；回归产品的原点；回归人性的光辉！

第一，回归营销的本质：

营销始于客户需求，终于客户价值。

曾经也出现过竞争导向和顾客导向的争论，竞争导向也一度占据主导，当然，现在大家都知道，不管怎么竞争，为顾客创造价值才是根本！

第二，回归产品的原点：

4P，4C，4R⋯⋯只要仔细想想，4P的架构根本不过时，其他的4C，4R都是对营销的浅尝辄止罢了。产品是基础，任何的商业模式，资本金融，互联网都脱离不了这个基础，产品是1，营销是后面的很多0，但产品有功能，价值和体验，上升到了精神的需求。

第三，回归人性的光辉：

未来的产品和品牌，取胜的一定不是价格战，不是性价比，而是人格化的连接和精神的愉悦；

人格化和精神体验，将是未来产品的出路和销售的入口。

人们购买一个产品，除了功能之外，更多的是满足心理和精神的需求。

因此，社交是未来一些品牌和产品的精神属性。

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

2019，为企业量身定制年度顾问服务。

互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！

新书《互联网精准营销》3月15日正式出版，预定私信，预计3月底发货！

2. 市场营销学的4p包含什么？

4p是指产品，价格，渠道，沟通。

如果可以，建议你读下那本<市场营销原理>，读一次之后好过我们讲一百次。

观下是我归纳的4P营销框架。

价格

传播产品渠道

想要的，发注我吧

3. 如何提高分析概括总结能力？

概括和总结的能力属于基础能力，分析和思考的能力则要高级一些。因为概括和总结相当于一个删减的过程，比如把一本20万字的书删减成五千字、一万字；而分析和思考则相当于一个增添和创造的过程，比如想出一个新方法。

一、概括和总结能力

1、锻炼概括和总结能力的基础方法是“删减”

比如梳理一本书的主要内容的时候，基础的方法就是根据书籍目录（书籍本身的逻辑、大纲），按照章节顺序，回到原文中，把每一章节的主要内容给它“删减出来”（通常情况下，章节的名称、前后段落、大小标题往往就是该章节的一个主要内容了）。

2、锻炼概括和总结能力的进阶方法是“整合”

继续以梳理一本书为例：章节目录是作者的思考和写作逻辑，我们自己要在阅读、理解和思考之后，形成自己的逻辑。也就是根据我们自身的理解和需要，对同一章节或不同章节的内容，进行拆分、重组，整合出一份新的内容。

3、用“金字塔结构”组织内容，提升概括和总结的逻辑性

金字塔的形式我们都不陌生，通常可以分为“塔尖、塔身、塔基”三个部分。塔尖就是你要表达的总的论点、结论、你要干什么，塔身就是你的分论点，塔基就是支撑你论点的论据。

也就是说，我们在组织内容时，要“自上而下（先塔尖，然后塔身、塔基）”，先说结论，然后再“逐步、分层次的展开”你的想法、分析、计划等具体内容。

金字塔原理（结构化思维）具体阅读：学会结构化思维，逻辑清晰的思考、写作和表达！

二、分析和思考能力

1、在分析和思考问题的方法中，一个最简单有效的方法就是“拆解问题”。

拆解问题简单来讲，就是把一个复杂的问题拆分成若干个分支问题、小问题。通过对问题的拆分，最后会形成一个树状逻辑图，这个时候，我们就会得到一个个具体的、需要解决的问题清单，这个时候问题就会变得容易解决。

举个例子，假如你想“提高自己看书的速度”，那么你就可以想想为什么你的看书速度慢，是什么原因导致了你看书看得慢，然后对看书速度慢这个问题进行拆分，从而找到解决看书速度慢的具体方法，提高阅读速度。

比如下面这个横向结构图，就是我对“如何提高阅读速度”这个问题进行的拆分。通过这样的一个分析和拆分之后，我们就可以一目了然、思维清晰的知道影响阅读速度的原因和提高阅读速度的具体方法了。

拆解问题的一些常用切入点：

所谓切入点，也就是你准备按什么来细分，比如按颜色、按大小、按时间序列、按原因、按重要性等等，具体要根据你要解决的问题和目的来选择。一些常用的拆分或分类方法有：①二分法（比如男/女、已/未婚、专业/业余等等）；②过程法（比如解决这个问题要几个步骤）；③要素法（比如管理目标和任务的SMART原则）；④公式法（比如销售额=单价×数量）；⑤矩阵法（比如管理时间和任务的时间四象限法）。

2、提高分析和思考能力的关键：多读书多学习，增加脑海里的知识量

分析和思考的前提是你的大脑里得有东西。如果大脑里没有足够的知识，思考要么浮于表面、要么难于进行。这也是为什么要多读书多学习的一个原因所在。

补充阅读：如何锻炼出聪明的大脑，拥有超强的理解能力和思考能力？

于读书学习而言，最大的问题可能就在于读书效率的问题了。很多人的读书效率低，收获少，这也使得很多人都不喜欢读书。至于高效读书学习的方法，我在前面视频或文章中都分享过一些我的经验，比如：①学习“精英特速读记忆训练”掌握快速阅读和记忆的能力，拿其中的快速阅读来说，掌握到两三千字每分钟的一个阅读速度是非常容易的；②用“对答案”的方式进行阅读；③用“便签读书法”进行读书学习；④有效地做读书笔记等等。内容较多，就不赘述了，感兴趣的朋友可以自己去翻看。

4. 请问谁知道菜鳗和鳗鱼区别？

鳗鱼由于到目前为止还不能做到人工育苗，所有的养殖鳗鱼都是由渔民在太平洋沿岸捕捞收集再人工养殖的。

目前大陆与日本的养鳗业，包括台湾，韩国养殖的大都是日本鳗，尽管两国都是禁止鳗苗资源的出口，但是民间还是有很多办法交换鳗苗资源，因此品种来说日本出产的鳗鱼与中国基本是一样的，而且由于中国的鳗鱼主要是出口日本的，在养殖的标准上也是严格按照日本的标准，4p也就是一公斤4尾的大小，目前国内市场上面的比较大的是内销的鳗鱼，有可能品质会比出口的差一点。

5. 华为s1724g交换机配置？

产品型号 S1724G

产品类型 企业级

应用层级 二层

背板带宽 35.71Mpps

包转发率 35.71Mpps

传输方式 存储转发方式

硬件参数

接口类型 24个10/100/1000Mbps自适应以太网端口

传输速率 10M/100M/1000Mbps

端口结构 非模块化

网络与软件

网络标准 IEEE 802.3，IEEE 802.3u，IEEE 802.3ab，ANSI/IEEE 802.3 Nway，IEEE 802.3x，IEEE 802.3az

MAC地址表 8K

其他性能 环境标准：工作温度：0-45℃

工作湿度：20%-85%（非凝露）

存储湿度：5%-95%（非凝露)

其它参数

电源电压 AC 100-240V，50-60Hz

最大功率 15W

外形尺寸 330×208×43.6mm

其它 全新节能设计，引领低碳通信

各款SMB主机整机最大功耗低于20w，相当于一只节能灯泡功耗，符合目前业界倡导的低碳通信。S1700整机遵循IEEE 802.3z（Energy Efficient Ethernet 能效以太网），提供低耗电闲置模式，大幅度降低电量；整机采用无风扇设计，静音节能，一举多得。

端口线速灵活选择

S1728GWR-4P/S1724G可以提供整机最大28/24个端口提供线速交换的能力，保障整机无阻塞转发。其中，S1728GWR还可支持4个GE光口，极大地方便了用户的扩展和应用。

贴心的免维护设计

S1700系列交换机秉承华为一贯风格，从设计之初就考虑用户使用和维护的便捷性，机身的前面有“一键操作”按钮，短按重启，长按可以恢复出厂配置，如同个人便携机一样易操作。网络管理人员可以通过web可视化的界面，对交换机的各种功能进行简单方便的操作。

优异的安全性能

S1700支持多种安全丰富的安全特性，如802.1x、RADIUS等安全认证方式。还支持MAC地址过滤和端口过滤功能，极大地降低来自系统外部的威胁。

6. 原神都有啥组？

1原神支持最多四位朋友联机并在同一个世界内组队冒险。

2.当朋友冒险等级达到16级后就可解锁联机系统，3，世界与剧情的探索进度将以房主为准4，朋友之间无法进行交易，但能通过把采集物扔到地上的方式来交换低级材料5，4位朋友将以1P、2P、3P、4P的标志显示在地图上，每位朋友仍然能任意切换携带的主角，6，只有房主能开副本。

7. 商业模式运营模式和盈利模式的区别是什么？

过去的商业模式“元理论”体系，多数已经落时、过时，早已难以指导当下和未来瞬息“亿”变的商业实践了——因为它们多数都诞生于工业时代。

《战争论》作者卡尔·冯·克劳塞维茨在开篇便指出：“任何理论首先必须澄清杂乱的，或者说是混淆不清的概念和观点。只有对名称和概念有了共同的理解，才能清楚而顺利地研究问题，才能与读者站在同一立足点上。”

关于商业模式的定义、概念和理论体系，社会上有几十种之多，看似“仁者见仁，智者见智”，但万变背后必有其宗，所谓宗，就是宗旨、目的、本质。

商业模式之宗，或其本质就是价值，即为以用户为核心的利益相关者创造独特的、或独一无二的、或超预期的价值。尤其是随着“人类命运共同体”的社会价值观的普遍认同，共享经济的极度繁荣，以及互联网信息、数字化技术的极速迭代发展，商业世界共创、共享、共生、共赢、共荣的生态化发展模式必将成为主流。

说人话，过去工业时代线性思维模式下诞生的商业模式元理论体系，已经不能解释当下和未来极速迭代的商业实践活动。

最接近商业模式本质的定义：以满足用户痛点需求、超预期价值创造为核心目标的利益相关者的生态结构（商业模式，下同）。

真传一句话，假传万卷书。

给你一个全新的商业模式概念，先去揣摩，后面我会有一系列“元理论”体系支持它。

我们给出的商业模式定义或概念，尤其要注意三个关键词：痛点需求、超预期价值、生态结构。思维逻辑和道理非常简单：非痛点需求，不会是刚需，即便是刚需，也是同质化的红海产品或服务；非超预期价值，用户和其他利益相关者不会买账；非生态结构，只顾自己赚钱，没人陪你玩。

盈利模式就是企业赚钱的战略、策略和方式方法。

从我给出的盈利模式定义来看，也可以理解为企业收支战略、策略、方式和来源，即投入与产出之差的“投入-产出”模式。

盈利模式就是赚钱，表面看就是谁也晓得的投入与产出之差的常识性问题，但本质上是“不是什么钱都赚”的战略取舍的哲学命题。

也就是说，盈利模式的本质就是企业赚什么钱、什么钱不赚、什么钱少赚、什么钱多赚、什么钱要分、什么钱要还的哲学和艺术。

赚钱战略和策略、方式方法交融在一起，但首先必须确定赚钱的战略，后定策略和方式方法。

换言之，它是一整套让人心动的算法，使以用户为核心的利益相关者心甘情愿地接受利益分配格局中的各自位置。

首次公开原创“五要素生态结构商业模式”战略思维模型图

至于运营模式，我给出的概念也和过去不一样！所谓运营模式，就是将过去认知思维中的企业运营管理要素，融入到商业模式的实践中去，实现企业的战略目标。

否则，就会陷入传统认知思维的企业运营管理模式的老路。

总之，企业只以赚钱为目的，而不能搭建起以满足用户痛点需求、超预期价值创造为核心目标的利益相关者的生态结构（商业模式），多么高明的所谓盈利模式、运营模式，都是缘木求鱼。反之，赚钱越来越多，企业越来越强大，运营越来越顺畅！

我会发布一系列商业模式“元理论”体系内容，敬请关注。

最后一句话：好商业模式和真懂它的人，是商业世界极度稀缺资源；能够创造科学适用的商业模式“元理论”体系和颠覆性或破坏性商业模式的人，更是凤毛麟角。全中国真懂商业模式的人，不足10人！

宁可信其有，不要信其无！否则，中国企业就不会依赖于借鉴、模仿、复制、甚至抄袭欧美企业的商业模式，而获得成功了！

从阿里巴巴、京东，到滴滴，哪个能出其外？！